Branże
Dyrektorzy i menedżerowie w farmacji i life sciences: rekrutacja i selekcja
Life sciences to połączenie odkryć naukowych z bardzo ścisłymi przepisami, a kierownictwo stoi dokładnie na styku tych światów: musi znać się na przedmiocie i umieć prowadzić ludzi. Integratalent pomaga firmom farmaceutycznym, biotechnologicznym, medtech oraz placówkom ochrony zdrowia znaleźć menedżerów i dyrektorów, którzy poprowadzą badania kliniczne, wprowadzą produkty na rynek i zbudują zespoły w jednej z najsilniej regulowanych branż.
Sektor life sciences w Polsce
Polski rynek farmaceutyczny jest jednym z największych w Europie Środkowo-Wschodniej, a jego roczna wartość sięga dziesiątek miliardów złotych. Obok krajowych producentów i spółek biotechnologicznych działają tu niemal wszystkie światowe koncerny, które utrzymują w Polsce zarówno struktury handlowe, jak i centra usług wspólnych oraz zaplecze badawcze.
Decyzje zapadają głównie w Warszawie, gdzie ma siedziby większość firm z branży. Kraków rozwija środowisko biotechnologiczne i organizacji badań kontraktowych (CRO), a Wrocław i Poznań przyciągają zakłady produkcyjne i logistykę. Polska należy do największych w regionie rynków badań klinicznych, co przekłada się na stałe zapotrzebowanie na menedżerów znających nadzór nad badaniami i sprawy regulacyjne.
Rekrutacja w tej branży jest trudna, bo kandydat na stanowisko kierownicze musi mieć jednocześnie wiedzę medyczną, farmaceutyczną lub biotechnologiczną, kompetencje zarządcze i orientację w przepisach. Grono takich osób jest wąskie, a dotarcie do nich wymaga dyskrecji, bezpośredniego kontaktu i znajomości branży.
Role, które obsadzamy
W life sciences obsadzamy stanowiska handlowe, kliniczne, regulacyjne i operacyjne na poziomie dyrektorskim i menedżerskim. Konsultanci znają ścieżki kariery w farmacji i biotechnologii i umieją rozstrzygnąć, czy doświadczenie kandydata faktycznie pasuje do danej roli.
- General Manager / Country Manager: kieruje działalnością krajową firmy farmaceutycznej lub biotechnologicznej. Wynagrodzenie brutto/mies. 36 000-62 000 PLN, premia roczna w granicach 30-45% pensji zasadniczej. Wymagana praktyka w prowadzeniu rachunku zysków i strat, kontaktach z organami regulacyjnymi i budowaniu strategii dostępu do rynku.
- Medical Director / Dyrektor Medyczny: odpowiada za strategię medyczną, nadzór nad badaniami klinicznymi i współpracę z liderami opinii (KOL). Wynagrodzenie brutto/mies. 29 000-47 000 PLN. Najczęściej szukamy lekarzy z doświadczeniem klinicznym w badaniach fazy II i III.
- Head of Regulatory Affairs: odpowiada za procesy rejestracyjne oraz kontakty z Urzędem Rejestracji Produktów Leczniczych (URPL) i Europejską Agencją Leków (EMA). Wynagrodzenie brutto/mies. 23 000-36 500 PLN. Konieczna jest biegłość w procedurach rejestracji: zdecentralizowanej (DCP), wzajemnego uznania (MRP) i centralnej.
- Commercial Director / Dyrektor Komercyjny: odpowiada za sprzedaż, marketing i dostęp do rynku. Wynagrodzenie brutto/mies. 26 000-43 500 PLN, a znaczną część pakietu stanowią premie za wyniki sprzedaży. Potrzebne jest doświadczenie w kierowaniu zespołami przedstawicieli medycznych i w sprawach refundacyjnych z udziałem NFZ.
- Head of Quality / QA Director: odpowiada za systemy jakości, audyty GMP i zgodność z przepisami. Wynagrodzenie brutto/mies. 21 000-33 500 PLN. Najbardziej poszukiwani są w firmach produkcyjnych, które podlegają wymogom FDA i EMA.
- Head of Market Access: profil strategiczny, w którym spotykają się wiedza zdrowotno-ekonomiczna i zdolności negocjacyjne. Odpowiada za wnioski refundacyjne, analizy HTA i relacje z płatnikiem publicznym. Wynagrodzenie brutto/mies. 21 500-37 500 PLN.
Zestawienie płac w life sciences znajdziesz w Raporcie Wynagrodzeń 2026.
Nasza metoda w rekrutacji life sciences
Obsadzanie kierownictwa w life sciences wymaga wiedzy branżowej, dyskrecji i cierpliwości. Procesy bywają dłuższe niż gdzie indziej, a kandydaci wymagają szczególnie starannej weryfikacji. Opieramy się na trzech zasadach.
Biegłość w przepisach i zgodności. Konsultanci znają wymogi GMP, GCP i GDP oraz regulacje URPL i EMA. Wiemy, jakie uprawnienia i doświadczenia regulacyjne są potrzebne na danym stanowisku, i umiemy ocenić, czy ktoś z praktyką w jednym obszarze terapeutycznym poradzi sobie w innym.
Dyskrecja na wąskim rynku. W farmacji wszyscy się znają. Zbyt wczesne ujawnienie rekrutacji może dotrzeć do konkurentów albo rozchwiać zespół. Każde zlecenie prowadzimy poufnie: nazwę zleceniodawcy podajemy dopiero wtedy, gdy kandydat wyraźnie się na to zgodzi.
Kontakty w środowisku naukowym i klinicznym. Od lat jesteśmy obecni w polskim środowisku life sciences: na konferencjach, w towarzystwach naukowych i wśród organizacji pacjentów. Dzięki temu docieramy do osób, których nie ma na portalach z ogłoszeniami: lekarzy rozważających przejście do przemysłu, naukowców gotowych na rolę komercyjną i menedżerów, którzy z koncernu chcą przejść do spółki biotechnologicznej.
Dlaczego firmy nas wybierają
Firmy z sektora life sciences wybierają Integratalent z kilku powodów.
- Specjalizacja poparta liczbami. Od 2019 roku przeprowadziliśmy ponad 240 rekrutacji w farmacji, biotechnologii i medtechu; po osiemnastu miesiącach w firmie pozostaje 90% zatrudnionych. Pracujemy dla polskich producentów leków, polskich oddziałów koncernów światowych oraz dynamicznych spółek biotechnologicznych.
- Konsultanci znający branżę. Zespołem life sciences kieruje Halina Szczepańska. Konsultanci mają za sobą pracę w sektorze farmaceutycznym lub medycznym, więc prowadzą z kandydatami rozmowy merytoryczne i dostarczają firmom profile sprawdzone już na wstępie.
- Gwarancja zastępstwa. Każdą rekrutację obejmuje gwarancja umowna: jeśli zatrudniona osoba odejdzie w ustalonym terminie, powtarzamy proces bez dodatkowych kosztów.
- Pomoc przy przeprowadzce. Wielu kandydatów na czołowe stanowiska pracuje poza Polską: w Bazylei, Londynie czy Bostonie. Wspieramy firmy w relokacji, doradztwie podatkowym i powrotnej adaptacji osób wracających do kraju.
Jeśli szukacie dyrektora lub menedżera w life sciences albo farmacji, lub myślicie o kolejnym kroku w tej branży, nasi konsultanci chętnie porozmawiają z Wami poufnie.
Poznaj pozostałe branże
Obsadzacie stanowisko kierownicze w life sciences albo rozważacie zmianę pracy w farmacji i biotechnologii? Zacznijmy od poufnej rozmowy.