Dyrektor Sprzedaży, produkty farmaceutyczne

Rekrutujemy na stanowisko Dyrektor Sprzedaży, produkty farmaceutyczne w Warszawie. Międzynarodowy producent leków wzmacnia sprzedaż w Polsce po wprowadzeniu na rynek nowych terapii.

O stanowisku

Międzynarodowy producent leków wzmacnia sprzedaż w Polsce po wprowadzeniu na rynek nowych terapii. Dyrektor sprzedaży przejmie zespół krajowy i odpowiedzialność za refundację i dostęp pacjentów do leków.

Rekrutację prowadzi zespół Life Sciences i Farmacja Integratalent. Klient (firma międzynarodowa) pozostaje poufny do rozmowy wstępnej z konsultantem. Stanowisko raportuje do: dyrektor generalny polskiego oddziału.

Zakres odpowiedzialności

• Kierujesz sprzedażą w Polsce: strategia, plan sprzedaży, budżet i zespół terenowy.
• Odpowiadasz za realizację celów dla nowych terapii w kanale szpitalnym i aptecznym.
• Współpracujesz z działem market access, medycznym i marketingiem nad planami wprowadzania produktów.
• Rozwijasz kluczowe relacje z szpitalami, hurtowniami i płatnikami.
• Prowadzisz proces planowania rocznego oraz kontrolę zgodności działań handlowych z przepisami.

Wymagania

• Minimum 10 lat w sprzedaży farmaceutycznej, w tym 4 lata na stanowisku krajowego kierownika lub dyrektora.
• Doświadczenie w kanale szpitalnym i znajomość rynku refundacji.
• Praktyka w wprowadzaniu nowych produktów na rynek.
• Zdolność prowadzenia zespołów regionalnych i wpływania na kulturę sprzedaży.
• Angielski biegły.

Mile widziane

• Doświadczenie w terapiach specjalistycznych (onkologia, immunologia).

Pierwsze 12 miesięcy w roli

W pierwszych 90 dniach jeździsz z regionalnymi kierownikami, poznajesz szpitale i hurtownie oraz plan wprowadzenia nowych terapii. Po roku zespół realizuje cele sprzedaży nowych leków, a proces planowania jest uzgodniony z market access i działem medycznym.

Na co warto zwrócić uwagę

Sprzedaż leków podlega ścisłym regułom reklamy i kontaktów z lekarzami, więc zgodność jest równie ważna jak wynik. Terapie specjalistyczne zależą od decyzji o refundacji, na które nie masz wpływu. Zapytaj o status refundacji kluczowych produktów i o cele na pierwszy rok.

Co oferujemy

• Wynagrodzenie stałe: 25 000-40 000 PLN brutto miesięcznie
• Część zmienna: Premia i samochód służbowy
• Forma współpracy: Etat, umowa o pracę
• Model pracy: Stacjonarnie, w siedzibie klienta
• Pakiet świadczeń: zgodny z polityką klienta, omawiany na etapie oferty

Jak wygląda proces

1. Poufna rozmowa wstępnaOkoło 30 minut z konsultantem zespołu Life Sciences i Farmacja: zakres roli, Twoje oczekiwania, forma współpracy i wynagrodzenie.
2. Rozmowa pogłębionaOmawiamy dotychczasowe doświadczenie i motywację. Profil przekazujemy klientowi dopiero po Twojej zgodzie.
3. Spotkania z klientemZwykle dwa lub trzy spotkania, w tym z przełożonym. Przy części stanowisk dochodzi zadanie biznesowe lub case.
4. Referencje i ofertaReferencje zbieramy od finalistów, po ich zgodzie. Pomagamy w negocjacji pakietu i okresu wypowiedzenia.
5. Wsparcie po podpisaniuUtrzymujemy kontakt z Tobą i klientem w pierwszych miesiącach pracy.

Widełki na tle rynku

Zestawienie pokazuje, jak widełki tej oferty wypadają na tle publicznie dostępnych raportów płacowych i naszego przewodnika wynagrodzeń. Kwoty brutto miesięcznie dotyczą umów o pracę, o ile nie zaznaczono inaczej.

Pozycja	Widełki	Źródło
Ta oferta	25 000-40 000 PLN	Integratalent, listopad 2026
Commercial Director (farmacja)	32 000-54 000 PLN	Hays Poland, Raport płacowy 2026 (dane z rekrutacji w 2025 r.)
Krajowy Kierownik Sprzedaży (farmacja)	18 000-28 000 PLN	Hays Poland, Raport płacowy 2026 (dane z rekrutacji w 2025 r.)

Różnice między źródłami wynikają z wielkości firm, branż i lokalizacji. Więcej: wynagrodzenia menedżerów 2026.

Najczęstsze pytania