Wynagrodzenia
Wynagrodzenia menedżerów i dyrektorów w Polsce w 2026 roku: widełki dla stanowisk kierowniczych
Ile zarabia dyrektor finansowy, CTO, General Counsel, dyrektor sprzedaży albo prezes zarządu? Zebraliśmy widełki wynagrodzeń brutto dla stanowisk kierowniczych w sześciu obszarach, w których pracujemy. Dane opieramy na ofertach przyjętych w rekrutacjach prowadzonych przez Integratalent w 2025 i 2026 roku, a nie na deklaracjach z ankiet ani widełkach z ogłoszeń.
Jak czytać te dane
Wynagrodzenie menedżera nie jest jedną liczbą. To suma stałej pensji, premii rocznej, programów długoterminowych i świadczeń, a przy tym zależy od wielkości firmy, branży, miasta i zakresu roli. Dlatego podajemy przedziały, a nie średnie, i zawsze osobno dla Warszawy i dla pozostałych miast.
Zakres danych:
- Źródło: oferty przyjęte w rekrutacjach prowadzonych przez Integratalent w 2025 i 2026 roku, w sześciu obszarach: finanse, technologia, life sciences, prawo, sprzedaż i marketing, zarządy.
- Forma: umowa o pracę, stanowiska stałe, kwoty brutto miesięcznie.
- Stan: październik 2026.
- Ograniczenia: przedział nie jest wyceną konkretnej osoby; w ocenie oferty liczy się pakiet całościowy, a nie samo brutto.
Pełny opis, wraz z komentarzem do rynku, znajdziesz w przewodniku wynagrodzeń 2026.
Zestawienie wybranych stanowisk
| Stanowisko | Inne miasta (brutto/mies.) | Warszawa (brutto/mies.) | Premia roczna |
|---|---|---|---|
| CFO (firma średnia) | 26 000-41 000 PLN | 36 000-56 000 PLN | 20-35% + MBO |
| CFO (spółka giełdowa) | brak danych | 46 000-82 000+ PLN | 30-55% + LTIP |
| CTO | 29 000-43 000 PLN | 36 000-57 000 PLN | 20-38% + equity |
| VP Engineering | 25 000-41 000 PLN | 31 000-51 000 PLN | 15-28% + equity |
| General Counsel | 20 500-33 000 PLN | 26 000-41 000 PLN | 20-32% |
| Head of Legal | 16 500-26 000 PLN | 21 000-33 000 PLN | 15-22% |
| Sales Director | 14 500-22 500 PLN | 18 500-29 000 PLN | 20-38% + prowizja |
| CMO | 18 500-31 000 PLN | 26 000-41 000 PLN | 20-32% + MBO |
| Country Manager | 23 000-39 000 PLN | 31 000-52 000 PLN | 20-35% + MBO |
| COO | 29 000-43 000 PLN | 36 000-56 000 PLN | 25-42% + MBO |
| CEO (firma średnia) | 31 000-56 000 PLN | 41 000-82 000 PLN | 30-55% + LTIP |
| Członek zarządu / rady | 23 000-46 000 PLN | 31 000-62 000 PLN | zmienne / tantiemy |
Poniżej przechodzisz do szczegółowych zestawień dla poszczególnych obszarów.
Zestawienia według obszarów
- Wynagrodzenia dyrektorów finansowych (CFO), Head of FP&A i kontrolerów
- Wynagrodzenia CTO, VP Engineering i menedżerów w technologii
- Wynagrodzenia General Counsel i prawników korporacyjnych
- Wynagrodzenia dyrektorów sprzedaży i marketingu
- Wynagrodzenia w farmacji i life sciences
- Wynagrodzenia prezesów, COO i członków zarządów
Warszawa a inne miasta
W naszych danych dla dyrektora finansowego w firmie średniej wielkości mediana wynagrodzenia brutto miesięcznie w przyjętych ofertach wynosi:
| Miasto | Mediana brutto/mies. |
|---|---|
| Warszawa | 43 500 PLN |
| Kraków | 34 000 PLN |
| Wrocław | 32 000 PLN |
| Poznań | 31 000 PLN |
| Gdańsk | 29 500 PLN |
Warszawa płaci o około 30% więcej na stanowisku dyrektorskim, ale przewaga na rękę jest mniejsza, niż sugerują kwoty, bo koszty życia, zwłaszcza najmu i zakupu mieszkania, są wyższe. Szczegółowe omówienie znajdziesz w przewodniku wynagrodzeń.
Pakiet menedżera: z czego się składa
Na poziomie dyrektora oferta jest zestawem elementów. Zrozumienie ich zależności bywa ważniejsze niż porównanie dwóch kwot brutto.
- Pensja podstawowa: dochód gwarantowany, który najmocniej wpływa na zdolność kredytową i codzienny budżet.
- Premia roczna (MBO): zależy zwykle od połączenia celów firmy i celów indywidualnych. Zawsze pytaj, jak była faktycznie wypłacana w ostatnich trzech latach, a nie tylko o teoretyczny pułap.
- Programy długoterminowe (LTIP): opcje, akcje fantomowe, udział kapitałowy. Często tam powstaje największa wartość. Sprawdź terminy nabywania praw i warunki wyjścia.
- Świadczenia: samochód, ubezpieczenie, opieka medyczna, PPK/PPE. Wyższa wpłata pracodawcy do programu emerytalnego potrafi dodać do realnej wartości pakietu kilka tysięcy złotych rocznie.
Koszt pracodawcy
Pracodawca zatrudniający na etacie ponosi dodatkowe koszty ponad brutto: składki emerytalna i rentowa, wypadkowa, na Fundusz Pracy i FGŚP. Zwykle jest to rząd 20% powyżej wynagrodzenia brutto. Przy budżetowaniu stanowiska warto policzyć całkowity roczny koszt, a nie tylko pensję: do wynagrodzenia dodaj premię, programy długoterminowe, benefity, składki i koszt rekrutacji. Zasady dotyczące rozliczeń agencji opisujemy w poradniku ile kosztuje rekrutacja dyrektora.
Etat a B2B
Dane w tym zestawieniu dotyczą umów o pracę. Przy kontrakcie B2B stawka bywa wyższa, ale musi pokryć składki, podatki, urlop, chorobę i okresy bez zlecenia, a także brak ochrony z Kodeksu pracy. Jak to uczciwie porównać, opisujemy w artykule umowa o pracę czy B2B.
Jak korzystać z danych
Jeśli jesteś kandydatem, potraktuj przedziały jako sposób na urealnienie oczekiwań, a nie jako roszczenie. Wskazówki do rozmowy znajdziesz w artykułach rozmowa o wynagrodzeniu i oczekiwania finansowe na rozmowie kwalifikacyjnej.
Jeśli jesteś pracodawcą, unikaj opierania budżetu na zeszłorocznych stawkach. Rynek się przesuwa, a w przypadku najbardziej poszukiwanych profili poszedł w górę. Przy publikowaniu widełek weź pod uwagę zasady omówione w artykule jawność wynagrodzeń w rekrutacji.
Najczęstsze pytania
Skąd pochodzą dane o wynagrodzeniach?
Z ofert, które zostały przyjęte w rekrutacjach na stanowiska kierownicze prowadzonych przez Integratalent w 2025 i 2026 roku, w sześciu obszarach: finansach, technologii, life sciences, prawie, sprzedaży i marketingu oraz zarządach. Szczegółową metodologię opisujemy w przewodniku wynagrodzeń 2026.
Czy podane kwoty to brutto czy netto?
To kwoty brutto miesięcznie dla umowy o pracę (stanowiska stałe). Przy kontraktach B2B stawki są ustalane inaczej i nie da się ich prosto przeliczyć, dlatego porównanie wymaga uwzględnienia składek, podatków, urlopu i przerw.
Dlaczego widełki są szerokie?
Dwóch menedżerów o tym samym tytule może zarabiać nawet o jedną trzecią różnie, z powodu skali firmy, branży, zakresu odpowiedzialności, lokalizacji i składu pakietu. Przedział jest punktem odniesienia, a nie wyceną konkretnej osoby.
Czy wynagrodzenia w Warszawie są wyższe niż w innych miastach?
Tak. W naszych danych dla dyrektora finansowego w firmie średniej wielkości mediana w Warszawie wynosi 43 500 PLN brutto miesięcznie, w Krakowie 34 000 PLN, we Wrocławiu 32 000 PLN, w Poznaniu 31 000 PLN, a w Gdańsku 29 500 PLN. Różnicę trzeba jednak zestawić z kosztami życia.
Jak często aktualizujecie dane?
Przewodnik wynagrodzeń aktualizujemy co najmniej raz w roku, a bieżące zestawienia dla konkretnych zleceń przygotowujemy na prośbę klientów i kandydatów.
Potrzebujesz zestawienia wynagrodzeń dla konkretnej roli albo poufnej oceny swojej wartości rynkowej?