Sprzedaż i Marketing · IT-SPR-010

Starszy Opiekun Kluczowych Klientów

Hybrydowo

Lokalizacja Wrocław
Hybrydowo
Etat, umowa o pracę
Klient firma międzynarodowa
Opublikowano 13 października 2026

Rekrutujemy na stanowisko Starszy Opiekun Kluczowych Klientów we Wrocławiu. Firma międzynarodowa poszukuje starszego opiekuna kluczowych klientów do obsługi największych kontraktów we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku.

O stanowisku

Firma międzynarodowa poszukuje starszego opiekuna kluczowych klientów do obsługi największych kontraktów we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku. Rola łączy sprzedaż strategiczną z koordynacją obsługi.

Rekrutację prowadzi zespół Sprzedaż i Marketing Integratalent. Klient (firma międzynarodowa) pozostaje poufny do rozmowy wstępnej z konsultantem. Stanowisko raportuje do: dyrektor sprzedaży.

Zakres odpowiedzialności

Prowadzisz portfel kluczowych klientów: plan współpracy, sprzedaż i rozwój kont.
Negocjujesz kontrakty ramowe i warunki handlowe.
Koordynujesz wewnętrzne zespoły (logistyka, finanse, wsparcie) przy obsłudze klientów.
Analizujesz rentowność kont i przygotowujesz prognozy sprzedaży.
Reprezentujesz firmę na spotkaniach z zarządami klientów.

Wymagania

Minimum 7 lat w sprzedaży B2B, w tym 3 lata w zarządzaniu kluczowymi klientami.
Doświadczenie w negocjowaniu dużych kontraktów.
Umiejętność analizy danych i planowania.
Zdolność budowania długoterminowych relacji.
Angielski biegły.

Mile widziane

Doświadczenie w branży produkcyjnej lub logistyce.

Pierwsze 12 miesięcy w roli

W pierwszym kwartale poznajesz portfel kluczowych klientów i kontrakty ramowe. Po roku starszy opiekun poprawia wynik w co najmniej trzech kontach i prowadzi rozmowy renegocjacyjne z największym z nich.

Na co warto zwrócić uwagę

Rola nie obejmuje podwładnych, a pozycja zależy od relacji z klientami. Wynik premii jest uzależniony od kilku kontraktów. Zapytaj o koncentrację sprzedaży i o to, czy portfel jest zmieniany.

Co oferujemy

Wynagrodzenie stałe: 14 500-21 500 PLN brutto miesięcznie
Część zmienna: Z premią sprzedażową łącznie od ok. 205 000 PLN rocznie
Forma współpracy: Etat, umowa o pracę
Model pracy: Hybrydowo (zwykle 2-3 dni w biurze)
Pakiet świadczeń: zgodny z polityką klienta, omawiany na etapie oferty

Jak wygląda proces

Poufna rozmowa wstępnaOkoło 30 minut z konsultantem zespołu Sprzedaż i Marketing: zakres roli, Twoje oczekiwania, forma współpracy i wynagrodzenie.
Rozmowa pogłębionaOmawiamy dotychczasowe doświadczenie i motywację. Profil przekazujemy klientowi dopiero po Twojej zgodzie.
Spotkania z klientemZwykle dwa lub trzy spotkania, w tym z przełożonym. Przy części stanowisk dochodzi zadanie biznesowe lub case.
Referencje i ofertaReferencje zbieramy od finalistów, po ich zgodzie. Pomagamy w negocjacji pakietu i okresu wypowiedzenia.
Wsparcie po podpisaniuUtrzymujemy kontakt z Tobą i klientem w pierwszych miesiącach pracy.

Widełki na tle rynku

Zestawienie pokazuje, jak widełki tej oferty wypadają na tle publicznie dostępnych raportów płacowych i naszego przewodnika wynagrodzeń. Kwoty brutto miesięcznie dotyczą umów o pracę, o ile nie zaznaczono inaczej.

Pozycja	Widełki	Źródło
Ta oferta	14 500-21 500 PLN	Integratalent, listopad 2026
Kierownik ds. Kluczowych Klientów	14 000-23 000 PLN	Hays Poland, Raport płacowy 2026 (dane z rekrutacji w 2025 r.)

Różnice między źródłami wynikają z wielkości firm, branż i lokalizacji. Więcej: wynagrodzenia menedżerów 2026.

Najczęstsze pytania

Jakie wynagrodzenie oferuje stanowisko Starszy Opiekun Kluczowych Klientów?

Widełki wynoszą 14 500-21 500 PLN brutto miesięcznie w ramach umowy o pracę. Z premią sprzedażową łącznie od ok. 205 000 PLN rocznie stanowi dodatkowy element pakietu. Dokładna kwota zależy od doświadczenia kandydata i zakresu odpowiedzialności.

Kim jest klient i czy zgłoszenie jest poufne?

Klientem jest firma międzynarodowa. Nazwę firmy ujawniamy po rozmowie wstępnej z konsultantem, za zgodą kandydata na dalszy udział w procesie.

Czy kandydat ponosi jakieś opłaty?

Nie. Integratalent (AGM JOB Sp. z o.o., wpis do rejestru agencji zatrudnienia KRAZ nr 22623) nie pobiera od kandydatów żadnych opłat. Wynagrodzenie za usługę płaci klient.

Ile trwa rekrutacja?

Krótką listę kandydatów klient otrzymuje zwykle po około trzech tygodniach od rozpoczęcia poszukiwań. Cały proces, wraz z okresem wypowiedzenia kandydata, trwa od jednego do kilku miesięcy.