Sprzedaż i Marketing · IT-SPR-001

Dyrektor ds. Sprzedaży

Nowe

Lokalizacja Warszawa
Stacjonarnie, w siedzibie klienta
Etat, umowa o pracę
Klient duża organizacja
Opublikowano 4 listopada 2026

Rekrutujemy na stanowisko Dyrektor ds. Sprzedaży w Warszawie. Duża organizacja z segmentu B2B wymienia dyrektora sprzedaży po zmianie strategii handlowej.

O stanowisku

Duża organizacja z segmentu B2B wymienia dyrektora sprzedaży po zmianie strategii handlowej. Nowy dyrektor poprowadzi sprzedaż krajową i odpowiada za przejście z modelu transakcyjnego na sprzedaż relacyjną.

Rekrutację prowadzi zespół Sprzedaż i Marketing Integratalent. Klient (duża organizacja) pozostaje poufny do rozmowy wstępnej z konsultantem. Stanowisko raportuje do: członek zarządu ds. sprzedaży.

Zakres odpowiedzialności

Kierujesz sprzedażą krajową: strategia, plan, budżet i zespół handlowy.
Przebudowujesz model obsługi kluczowych klientów oraz zasady premiowania zespołu.
Odpowiadasz za wynik sprzedaży, marżę i rotację klientów.
Współpracujesz z marketingiem, finansami i logistyką nad ofertą i warunkami handlowymi.
Wdrażasz CRM i raportowanie lejka sprzedażowego.

Wymagania

Minimum 10 lat w sprzedaży B2B, w tym 4 lata na stanowisku dyrektora lub krajowego kierownika.
Rekord w osiąganiu i przekraczaniu celów w dużej organizacji sprzedaży.
Doświadczenie w prowadzeniu kilkudziesięcioosobowego zespołu.
Biegła znajomość CRM (Salesforce, Dynamics) i analiz sprzedażowych.
Angielski komunikatywny.

Mile widziane

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych lub usług.

Pierwsze 12 miesięcy w roli

W pierwszych 90 dniach jeździsz z dyrektorami regionalnymi do kluczowych klientów i przeglądasz model premiowania. Po roku sprzedaż krajowa pracuje w nowym modelu relacyjnym, a lejek jest raportowany tygodniowo w CRM.

Na co warto zwrócić uwagę

Zmiana modelu sprzedaży wymaga zmiany nawyków zespołu i może spowodować rotację. Premia zależy od wyniku i marży. Zapytaj o udział premii w wynagrodzeniu i o to, jak liczona jest realizacja celu.

Co oferujemy

Wynagrodzenie stałe: 26 000-42 000 PLN brutto miesięcznie
Część zmienna: Z premią sprzedażową łącznie od ok. 400 000 PLN rocznie
Forma współpracy: Etat, umowa o pracę
Model pracy: Stacjonarnie, w siedzibie klienta
Pakiet świadczeń: zgodny z polityką klienta, omawiany na etapie oferty

Jak wygląda proces

Poufna rozmowa wstępnaOkoło 30 minut z konsultantem zespołu Sprzedaż i Marketing: zakres roli, Twoje oczekiwania, forma współpracy i wynagrodzenie.
Rozmowa pogłębionaOmawiamy dotychczasowe doświadczenie i motywację. Profil przekazujemy klientowi dopiero po Twojej zgodzie.
Spotkania z klientemZwykle dwa lub trzy spotkania, w tym z przełożonym. Przy części stanowisk dochodzi zadanie biznesowe lub case.
Referencje i ofertaReferencje zbieramy od finalistów, po ich zgodzie. Pomagamy w negocjacji pakietu i okresu wypowiedzenia.
Wsparcie po podpisaniuUtrzymujemy kontakt z Tobą i klientem w pierwszych miesiącach pracy.

Widełki na tle rynku

Zestawienie pokazuje, jak widełki tej oferty wypadają na tle publicznie dostępnych raportów płacowych i naszego przewodnika wynagrodzeń. Kwoty brutto miesięcznie dotyczą umów o pracę, o ile nie zaznaczono inaczej.

Pozycja	Widełki	Źródło
Ta oferta	26 000-42 000 PLN	Integratalent, listopad 2026
Dyrektor Sprzedaży (FMCG i usługi B2B)	27 000-48 000 PLN	Hays Poland, Raport płacowy 2026 (dane z rekrutacji w 2025 r.)
Sales Director (Warszawa)	18 500-29 000 PLN	Integratalent, przewodnik wynagrodzeń 2026

Różnice między źródłami wynikają z wielkości firm, branż i lokalizacji. Więcej: wynagrodzenia menedżerów 2026.

Najczęstsze pytania

Jakie wynagrodzenie oferuje stanowisko Dyrektor ds. Sprzedaży?

Widełki wynoszą 26 000-42 000 PLN brutto miesięcznie w ramach umowy o pracę. Z premią sprzedażową łącznie od ok. 400 000 PLN rocznie stanowi dodatkowy element pakietu. Dokładna kwota zależy od doświadczenia kandydata i zakresu odpowiedzialności.

Kim jest klient i czy zgłoszenie jest poufne?

Klientem jest duża organizacja. Nazwę firmy ujawniamy po rozmowie wstępnej z konsultantem, za zgodą kandydata na dalszy udział w procesie.

Czy kandydat ponosi jakieś opłaty?

Nie. Integratalent (AGM JOB Sp. z o.o., wpis do rejestru agencji zatrudnienia KRAZ nr 22623) nie pobiera od kandydatów żadnych opłat. Wynagrodzenie za usługę płaci klient.

Ile trwa rekrutacja?

Krótką listę kandydatów klient otrzymuje zwykle po około trzech tygodniach od rozpoczęcia poszukiwań. Cały proces, wraz z okresem wypowiedzenia kandydata, trwa od jednego do kilku miesięcy.

Czy premia jest gwarantowana?

Premia zależy od realizacji celów sprzedaży i marży; zasady i pułap ustalamy z klientem na etapie rozmów finalnych.