Rekrutacja

Poszukiwanie prezesa zarządu (CEO): poufny proces dla rady nadzorczej i właściciela

Wybór prezesa zarządu to jedna z najważniejszych i najbardziej ryzykownych decyzji, jakie podejmuje rada nadzorcza lub właściciel. Poszukiwania prowadzimy poufnie, na wyłączność i z pełnym zaangażowaniem zespołu, od ustalenia profilu po wsparcie nowego prezesa w pierwszych miesiącach.

Dlaczego wybór prezesa jest decyzją szczególną

Prezes zarządu wyznacza kierunek firmy, jej kulturę i tempo zmian. Błąd w wyborze kosztuje nie tylko pieniądze, ale też lata strat: osłabione zaufanie zespołu, utracone okazje, odejścia kluczowych menedżerów. Dlatego proces wyboru prezesa jest szczególnie staranny, a poufność ma ogromne znaczenie: ujawnienie poszukiwań wpływa na akcjonariuszy, banki, klientów, a nierzadko na samą spółkę.

W naszych zleceniach najczęściej występują cztery sytuacje:

Planowana wymiana, na przykład po zakończeniu kadencji lub osiągnięciu celów strategicznych.
Nagłe odejście z powodów zdrowotnych, rodzinnych lub konfliktu.
Sukcesja w firmie rodzinnej, w której założyciel przekazuje stery menedżerowi z zewnątrz lub z grona rodziny.
Zmiana właścicielska, na przykład po przejęciu, w której nowy właściciel chce własnego lidera.

Rola rady nadzorczej i właściciela

W spółkach z radą nadzorczą to ona zwykle wybiera prezesa. Rada powinna ustalić profil (jakiego prezesa potrzebuje firma w tej fazie), proces (kto bierze udział, jakie są kryteria, jaki jest harmonogram) i zasady poufności (kto zna zlecenie). Dobre praktyki:

powołanie komitetu ds. wyboru z niewielu osób,
wspólne uzgodnienie profilu przed startem,
jasne zasady komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej,
uzgodnienie, kto rozmawia z obecnym prezesem i kiedy,
spójna ocena kandydatów według tych samych kryteriów.

Rola agencji nie polega na zastępowaniu rady, ale na dostarczeniu mapy rynku, kandydatów, oceny i doświadczenia w prowadzeniu takiego procesu.

Profil kandydata na prezesa

Profil zależy od fazy firmy. Typowe typy:

Lider wzrostu: buduje nowe rynki, kanały i organizację. Przedsiębiorczość, szybkość decyzji, umiejętność rekrutowania.
Lider transformacji: prowadzi firmę przez zmianę modelu, technologię, restrukturyzację. Odporność, komunikacja i umiejętność prowadzenia ludzi przez niepewność.
Lider stabilizacji: uporządkowuje procesy, poprawia rentowność, buduje dyscyplinę.
Lider sukcesji: buduje zaufanie z właścicielami i rodziną, przygotowuje firmę do kolejnego etapu.

Poza typem istnieją cechy wspólne: wiarygodność wobec właścicieli i rynku, umiejętność budowania zespołu zarządzającego, rozumienie finansów, odwaga w podejmowaniu decyzji, uczciwość i dyscyplina wobec rady nadzorczej.

Wynagrodzenie

Według naszych zestawień wynagrodzenie brutto miesięcznie prezesa zarządu w spółkach giełdowych i dużych grupach kapitałowych wynosi od około 52 000 do ponad 125 000 PLN, a premie roczne sięgają 50-90% pensji zasadniczej. Do tego dochodzą długoterminowe programy motywacyjne (LTIP) oparte na wskaźnikach takich jak TSR lub EBITDA. W firmach prywatnych i portfelowych funduszy PE wynagrodzenie ustala się indywidualnie, często z udziałem w kapitale lub premią za wyjście z inwestycji. Dane uzupełniamy w przewodniku wynagrodzeń 2026.

Jak prowadzimy poszukiwania prezesa

Poszukiwania prowadzimy jako executive search, pod kierunkiem Senior Partnera, z zaangażowaniem zespołu od pierwszego dnia.

Brief z radą lub właścicielem. Ustalamy cele roli na kolejne lata, kryteria sukcesu, strukturę wynagrodzenia, harmonogram i krąg osób znających zlecenie.
Mapowanie rynku. Opisujemy, kto zajmuje podobne stanowiska, kto zmienił je w ostatnich latach, i które firmy są potencjalnym źródłem. Mapa zawiera także osoby, które mogłyby być kandydatami w przyszłości.
Bezpośrednie podejście. Kontaktujemy się z wybranymi osobami indywidualnie, zwykle bez ujawniania nazwy firmy. Wiele z nich nie szuka pracy.
Rozmowy i ocena. Spotkania osobiste, ocena doświadczenia, osiągnięć i motywacji. Tam, gdzie jest to uzasadnione, ocena psychometryczna finalistów.
Spotkania z radą i właścicielem. Przygotowujemy kandydatów i radę, zbieramy opinie po spotkaniach.
Referencje i weryfikacja. Referencje zbieramy od finalistów, za ich zgodą, od osób, które pracowały z nimi na różnych poziomach. Sprawdzamy także informacje publicznie dostępne i, w sektorach nadzorowanych, wymogi formalne.
Oferta i wsparcie po zatrudnieniu. Pomagamy ustalić pakiet, okres wypowiedzenia, zasady odejścia i ewentualny zakaz konkurencji. Po zatrudnieniu zostajemy w kontakcie z radą i prezesem przez pierwsze miesiące.

Poufność

Przy poszukiwaniach prezesa poufność ma szczególne znaczenie. Stosujemy wąski krąg osób, anonimowy opis roli w pierwszych rozmowach, komunikację z firmowych adresów @integratalent.pl i zgodę kandydata na każdy krok. Szczegóły opisujemy na stronie rekrutacja poufna. Pamiętamy także o uczciwości wobec osoby, którą ma zastąpić nowy prezes: kwestie prawne związane z odwołaniem należą do prawników klienta, ale rozmowa o terminach jest częścią naszego harmonogramu.

Okres przejściowy: interim

Gdy prezes odchodzi nagle albo nowy kandydat jest związany długim okresem wypowiedzenia, rozwiązaniem bywa interim management: doświadczony menedżer prowadzi firmę w okresie przejściowym, zapewniając ciągłość decyzji. Wiele firm wybiera także rozwiązanie z interim COO, jak opisujemy na stronie rekrutacja dyrektora operacyjnego.

Zespół i dalsze kroki

Poszukiwania prezesów prowadzi zespół Executive Search pod kierunkiem Gracjana Bossowskiego. Więcej o naszym podejściu do zarządów znajdziesz na stronie rekrutacja prezesów i członków zarządów oraz w artykule co to jest executive search. Zasady rozliczeń opisujemy na stronie cennik rekrutacji.

Najczęstsze pytania

Ile zarabia prezes zarządu w Polsce?

W naszych zestawieniach wynagrodzenie brutto miesięcznie prezesa w spółkach giełdowych i dużych grupach kapitałowych mieści się zwykle w przedziale od 52 000 do ponad 125 000 PLN, a premie roczne sięgają 50-90% pensji zasadniczej. W firmach prywatnych wynagrodzenie ustala się indywidualnie, często z udziałem w kapitale.

Kto odpowiada za wybór prezesa?

W spółkach z radą nadzorczą decyzję podejmuje zwykle rada (lub właściciele), a rola agencji polega na przygotowaniu mapy rynku, przedstawieniu kandydatów, ocenie, referencjach i wsparciu negocjacji. Szczegóły zależą od statutu i umowy spółki.

Jak długo trwa poszukiwanie prezesa?

Zwykle kilka miesięcy od startu do oferty, a potem dochodzi okres wypowiedzenia kandydata, który na takim poziomie bywa trzymiesięczny lub dłuższy. Często stosuje się rozwiązanie pomostowe, na przykład interim managera.

Czy proces jest poufny dla obecnego prezesa?

To zależy od sytuacji. Często poszukiwania prowadzi się, gdy decyzja o zmianie zapadła, a obecny prezes o niej wie. Przy zmianach, o których nie wie, zalecamy szczególną ostrożność i uczciwą rozmowę z zainteresowanym, zanim informacja wyjdzie poza wąski krąg.

Czy prowadzicie poszukiwania prezesów dla firm rodzinnych w okresie sukcesji?

Tak. Sukcesja wymaga innego podejścia niż wybór prezesa w spółce giełdowej: rozmowy z właścicielami, rodziną i kluczowymi menedżerami, ustalenie modelu współpracy i ról. Prowadzimy takie zlecenia jako executive search.

Powiązane strony

Porady dla pracodawców

Co to jest executive search

Porady dla pracodawców